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坚持稳中求进 创新营销思维 强化风险防控

坚持稳中求进 创新营销思维 强化风险防控

发布日期:2017-03-01 编辑: 点击:

2月3日,企业召开2017年度营销大会,总结2016,部署2017,要求坚定信心,稳中求进,牢守底线,创新经营,全面完成2017年营销工作任务。(集团)企业党委书记、董事长黄忠渠,(集团)企业党委副书记、副董事长、总经理赵耀分别讲话,对营销工作提出要求。姚正强、吴伟、王小刚、宋江岭、张建平、梁鹏、张忠福等企业领导参加会议。

会议通报,2016年,面对钢绳市场供大于求、竞争激烈、原材料价格波动等严峻形势,全体营销人员共同努力,圆满完成了各项指标任务。会议提出,2017年要确保完成31.6万吨的销售任务,必须树立信心,齐心协力,积极应对,加大市场开发力度,调整产品结构,适应市场需求,完善营销框架及激励机制,重点抓好六方面工作。一是强化内部管理,完善绩效考核方案,激发营销系统的活力。二是加强市场开发研究,深化组合营销战略,加大市场开发及推广,形成新的突破。三是加快市场结构调整,满足企业生产需要。四是积极开展国内国际电子商务,多渠道增加销量,力争2017年电子商务有较大增长。五是加强应收账款的控制,降低资金风险。六是抓好各种资源的整合和利用,坚定不移地推进企业产品的国际化进程。

(集团)企业党委书记、董事长黄忠渠围绕“建制度、立方法、讲规矩、谋发展”对企业营销工作提出新的要求。他指出,销售部要建立并完善内部管理制度,要借助物联网、大数据、互联网+,做好企业产品的销售、发货和推广宣传等,各销售分企业要定期召开工作例会,讲规矩,分任务。营销人员要关注永利皇宫集团微信公众号,及时了解企业在生产经营、改革发展、技术创新等方面取得的成绩。他强调,贵州钢绳是国内行业龙头老大,起草了贵州省首个国际标准ISO 2408《钢丝绳 要求》,产品成功应用于“神舟八号”“神舟九号”、“神舟十号”、“神舟十一号”载人飞船和国家众多重点工程项目,全体营销人员要增强底气,坚定信心,主动出击,认真分析研判市场,开发新的客户,争取拿到更多有分量的订单,拿下更多重点工程项目,不能依赖经销商,增加实销量,谋求更长远的发展。

(集团)企业党委副书记、副董事长、总经理赵耀强调了三个方面。一是坚持稳中求进主基调。“稳”是大局,生产环节、营销环节都要保持“稳”中求“进”,持之以恒强化对目标的保障;人心也要“稳”,心中有大局,层层有责任。各分企业经理要认真思考营销战略,敏锐捕捉商机,把新的营销思想与工作实践有机对接。二是抓好品牌建设和培育。要高度重视抓好品种、品质、品牌,提高贵州钢绳在国内、国际市场的知名度和影响力。各销售分企业作为品牌建设的形象窗口,要树好贵州钢绳的形象。三是知难而进,化解营销风险。强化基础管理,继续降低应收账款。既要放开手脚抓好销售,又要牢守底线。

 会议签订了2017年度营销工作责任书,表彰了2016年度营销工作先进集体、优秀营销员和最佳贤内助。


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